あなたは、人を説得するとき、
どんなことを心掛けていますか？
「自分の思いを伝える」
「根拠あるデータを数値で示す」
「論理的に説明する」
というポイントは、
本で読んだり、会社の研修で習い、
ご存知の方も多いと思います。
確かに、これは大事です。
でも、それを心掛けているのに、
「伝わらない！！」
と感じていたら、もうひとつ、
意識してほしいことがあります。
それは、「相手を知る」ことです。
どんなに自分の熱い思いを伝え、
根拠あるデータを示しても、
相手に関心を持ってもらえなかったら、
動いてもらえません。
相手の気持ちや考えを知ることが重要です！！
難しく考える必要はありません。
相手を知る簡単な方法は、
「相手に聞く」
そう、説得上手は、相手をよく知る聞き上手なのです！
「私はこういう思いがあります。
その理由はこうです。」
と説明したあとで、
「あなたはどう思いますか？」
と、聞いてみましょう。
相手の考えがわかれば、
相手に合わせたアプローチができます。
聞くときは、力を抜いて下さいね。
相手が固まってしまったら、
攻撃的に感じているかもしれません。
たとえ受け入れてもらえても、
強引な人と思われているかもしれません。
そうならないためにも、
最終的に提案する時も
相手の自由意志を尊重して、
提案を質問にしてみましょう。
たとえば、
「こうしましょう！」
と言うより、
「こんな方法でできそうですか？」
または
「こんな要素を含めてみることは可能ですか？」
と強く押さずに優しく聞くことで、
こちらの提案を抵抗なく受け止めてもらえます。
会話には、主役が２人います。
自分の案を聞いてもらうためには、
相手の考えや希望も大事にしましょうね。
あなたに理解されたと感じた相手には、
あなたのアイデアも魅力的に聞こえてきます。
「聞く＝相手にゆずる」ではなく、
「聞く＝相手を知る」ということをぜひ忘れずに！
メルマガのご登録はこちらから：
→愛され交渉術のメールレッスン【女神通信】
