ニュースを見ていると
「交渉が行われました。」
と流れてきます。
どんなやりとりが行われたのか、
気になりますか？
でも、具体的なやりとりは
出てこないですよね？
もし、やりとりの内容がわかったら、
こんなときはこう言えば
話がスムーズに進むのか！
と勉強になりそうですけどね～
交渉は、そのときの
お互いの状況や関係性の中で
行われます。
交渉に成功したからといって、
そのやりとりについて、
ぺらぺらと話してしまっては、
信頼関係を失います。
交渉は準備が大事と言われますが、
交渉後の関係も大事です！！
例えば、あなたが、
賃貸物件の家賃交渉に成功して、
1万円割り引いてもらったとします。
それを、お隣さんにうっかり
「こう言って、1万円値引きしてもらったんですよ～」
なんて言ってはいけませんね！
それを聞いたお隣さん、
それ以上の家賃を払っていたら、
気分良くありません。
それ以下の家賃だったら、
なにも言わないでしょうけれど。。。
「隣の人から、うちより家賃が1万円安い
と聞きました！うちも引いて下さい！」
とお隣さんがオーナーさんに言ったらどうでしょう？
オーナーさんも困ります(>_<)
オーナーさん、2度とあなたには、
値引きしてくれないでしょう。
あなたとオーナーさんとの
関係性で成立した内容が、
お隣さんとも成り立つとは限りません。
たまたまそのとき、入居者が見つからず、
家賃を下げてでも入居してもらいたい
事情があったのかもしれません。
トラブルもなく何年も住んでいて、
今後も住んでもらいたいと思ったから
値引きをしてくれたのかもしれません。
同じことを言っても、
同じ結果にはなるとは限りません。
交渉は、流れも結果も
そのときそのときで変わります。
交渉に成功したら、
うれしくて誰かに話したくなるかもしれませんが、
交渉後に信頼関係を崩さないように
気をつけましょう。
ということで、身近な交渉や
ニュースになるような交渉の成功事例を
耳にすることは多くないと思います。
ですが、世の中で交渉が
行われていないということではありません。
交渉の達人ほど、
交渉後の関係性も
大事にしていることをお忘れなく！
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