皆さんは、ビジネス交渉でのお金の話、
自信を持ってできますか？
今回は、一番大事だけれど、
なかなか切り出せない(>_<)
お金の話をしたいと思います。
お金の話は、
売る側は当然、買う側までもが
切り出しにくい話題なんですよね。
それ以外の話は、
サクサクと進んでも、
お金の交渉になかなか入っていけない(~_~;)
そんな場面をよくみます。
それはどうしてでしょうか？
～☆～
私たちは、相手の反応に
何かを期待している時には、
ちょっと緊張しますね。
すごーく期待している時は、
かなり緊張するかも！
当然出てくるはずの話が
緊張のあまりになかなか出てこない。。。
そんなこと、ありますよね？
～☆～
恋愛の場面で考えてみましょう♪
告白したくて、相手を呼び出しました。
そんな時、多くの場合
相手の意識にも
「もしかしたら気がある？」
「たぶん告白される？」
なんてことが薄々でもあるでしょうね。
～☆～
そこで、緊張感もなくサラッと告白したら？
「今日、会ってくれてありがとう。
私はあなたが好きです！」
「え？なにそれ？冗談？」
うぁ～、こんな場面はありえないですよね！
せめて
「ずっと前から思っていたんだけど・・・」
とか、
「なかなかチャンスがなくて、
言えなかったんだけど・・・」
とか、そんなセリフが欲しいですよね～（汗）
～☆～
そんな場面では、多少なり
もじもじしたり、
おどおどしたり、
「あのー、そのー、ええと・・・」
なんて言葉に詰まってしまったほうが
思いがこもっている感じがしますよね（＊＾＾＊）
どう切り出していいか分からない！
と焦ったほうが
「よっぽど好きなんだ！」というアピールができる。
そのほうが可愛いですよね～。
～☆～
では、これをビジネスの場面に反映させてみたら？
営業している人が
「こんな素晴らしい商品なのです」と
熱く語っています。
お客様が口を挟めないほど
熱く語っています。
お客様は「いくらかしら？」
と気になっていますが、
とりあえず一通り話を聞こうと、
黙って聞いています。
営業の人は、
あれこれ一生懸命説明しているけど、
お値段の話がなかなかできません。
ようやくお客様が待てずに
「で、いくらなんですか？」と聞くと、
営業の人は、ちょっと恥ずかしそうに
「あ、はい。そのーーー、定価なんですが・・・」
と、ちょっとおどおどしながら
やっと教えてくれます。
～☆～
営業の人のおどおども
可愛いかもしれませんが、
あまり説得力はないですよね？
告白の時は良くても、
ビジネスにおいては、
肝心なことをなかなか切り出せない
という状態は、あまり好ましくないです。
「買ってほしい！」という
思いが強すぎて、お客様の反応を恐れている。
「ＮＯ！」と言われたらどうしよう！
と、緊張しすぎている。
実際の心境はそうかもしれないけど（－－；）
そんな風に見えてしまうのは
まずいですよねー。
～☆～
そうとなったら、
大事なお金の話は、
・極力早めに！
・なるべくサラっと！
・催促される前に自分から！
を心掛けるのがカッコイイのです。
そのほうが説得力がありますし、相手も安心します。
覚えておきましょうね♪
～☆～
大事な「心」の話は
その限りではないという区別をお忘れなく（＾＾）
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