大事なことを誰かに伝えようとする時、
準備をしますよね。
言いたいこと、忘れたくないことを
ノートに箇条書きしておいたり？
実際に書かなくても、
頭の中で「あれと、あれと・・・」
という感じで予習しておいたり？
交渉セミナーの時もそうです。
というか、私が皆さんに、
準備するように指導します。
しかも、プランニングシートを配布して、
書いていただく項目も指定します。
そこで実は、大きな落とし穴が！
私たちって、コミュニケーションの
準備をすればするほど、
自己中心的になってしまうのですね！
自分の頭の中が、
自分の言いたいことで一杯になり、
相手の話を聞く余裕がなくなってしまいます！
先日のセミナーでも、
そんな現象が起きていました。
無理もないですよねー（＾＾；）
しっかり準備しちゃったのだから！！
皆さん、とても優秀なので、
「自分が伝えたいことで精一杯でした！」
と即反省されていましたが、
これも良い学びですね～♪
そこで私が
「私は、しっかり準備するけど、
商談に入る時には、その準備した紙を
ゴミ箱にポイっと捨てるくらいの気持ちで
相手と向かい合いますよ！」
と言ったら、皆さん
「えーーーーーー！？」という反応！
まあ、実は捨てないけど、そのぐらいの気持ちね♪
なぜならば、コミュニケーションはダンスだから！
相手次第で方向性も、話題も、目的さえも
変わってしまうからね。
大勢の人たちの前で
スピーチする時とは違って、
１対１の場合、
コミュニケーションは相手とのダンスです♪
１人で音楽を用意したり、
ステップを練習してきたとしても？
自分が用意したのはワルツで、
相手が用意したのはタンゴだったら！？
あらら～（＠～＠）
ってこともあるのですね～！（笑）
準備は、自分のためにします。
自分が欲しいものを明確にして、
それをどのように伝えたいかを考えておき、
相手に関する情報を集めて、
ある程度予想を立ておきます。
自分が求めることと、
自分がオファーできるものについて、
確認して、自信が持てるようにしておきます。
でもね、いざ対面した時は・・・
ダンスですよ！ダンス♪ダンス♪
まったく改めて相手を見ます。
そして愛情を持って、微笑みます。
ちょっと世間話をして仲良くなります。
そして、和んできたら、手を差し伸べます。
握ってくれるかな～？
上手に踊れるかな～？
交渉、そしてコミュニケーションは、ダンス♪
そう覚えておくと、失敗はしません！（＾＾）
～～☆～～
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