コミュニケーションの手法には、
正当なものもあれば、悪質なものもあります。
交渉術も同じです。
しかし、多くの交渉テクニックは、
その使い方によって、
自分を守ってくれる便利な道具だったり、
相手を傷つける悪質なものになってしまったり。
その一つに、「針のむしろ」というテクニックがあります。
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「針のむしろ」とは、
安心できない、心の休まらない、
辛くて苦しい場所や状況です。
もしも自分が
何も知らずに暴力団の本部に
迷い込んでしまったら？
そこで恐ろしいおっちゃんに
「何しに来たーー！？」と怒鳴りつけられたら？
答えなくちゃ！と思いながら、
頭は真っ白で、口はパクパク！！
逃げ道を探すことで精一杯ですよね？
～☆～
まあ、これは極端な例えですが、
つまりそういう状態が「針のむしろ」です。
相手を驚かせたり、焦らせたり、
窮屈な思い、辛い思いなど、
思いがけないストレスを与えて、
その人の落ち着きや安心感を奪うことです。
そんな時、人は、冷静さを失います。
本来持っているはずの千恵や判断力、
問題解決力を失ってしまいます。
～☆～
このテクニックの使い方や
そのずるさの度合いは、様々です。
皆さんも無意識に使っているかもしれません（＾＾）
例えば、子供におもちゃを
買ってあげると約束してしまったけど、
あまり現金がなかった！
ゆっくり選ばせたら、
どんどん欲がでるかもしれないから、
手頃なおもちゃがあるところへ連れていき、
「はい、選んで！
早く決めないと買わないよ！」
と急かしてみたり。。。
ゆったりと選ばせてあげたら、
お店の隅々を探して、一番高価なものを
選んでしまうかもしれませんからね。
「早く！早く！」と急かせば、
その子は焦って、目の前にあるもので
「これでいいや」となるでしょう。
ちょっとずるいですね（＾＾；）
でも、本当に予算がない時、
相手をあまりがっかりさせず、
自分の信用を崩さずに、
何とか切り抜ける方法を提供してくれたり。。。
相手に対する愛情があれば、
申し訳ないと思いながらも、
時にはこのようなテクニックを使って
「あ～、助かった～（汗）！」
愛情がある人なら、
今度機会があれば、
埋め合わせをしてあげよう！と、
思うことでしょう（＾＾；）
～☆～
交渉においても、
日常的な人間関係においても、
冷静さを失うと、判断力が鈍ります。
場合によっては、損をします。
逆に言えば、自分の冷静さだけは、
どんな状況に置かれても維持したいですね！
～☆～
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