交渉が苦手な人が一番怖いことは
なんでしょうか？
やはり、
都合が悪い質問をされたり、
準備していない部分を
あえて突っつかれることでは？
今回は、そんな時の
即効テクニックをお伝えします♪
～☆～
嫌な質問をされたときの
「即効テクニック」なんてあるの？
はい、ありますよ～（＾０＾）
今回は３つお伝えします♪
１．うけてほめる
２．「できる」で答える
３．けむにまく
でも、これらの即効テクニックは
緊急用として覚えてくださいね！
一番お勧めしたいのは、
そんな事態にならないための
事前の準備です。
なるべくなら、
相手が聞いてきそうなことを
洗い出して、自分の答えを
予め準備しておいてくださいね。
何事にも備えあり！
それがベスト！
それでも想定外の質問をうけたら、
以下の手法を使ってみましょう（＾＾）
～☆～
一つ目のテクニックは…
『うけてほめる』
例えば、はじめて引き受けた仕事で、
担当 「チラシの見積書です！
20％も割引いてもらいました！
いかがでしょうか？」
部長 「相場は確認したのか？
他の業者の見積もりをとったか？」
担当 「あっ、いえ、すみません…」
という状態は、できれば避けたいですね。
こんなときは、
担当 「わっ、そうですよね～。
さすが部長！ありがとうございます！
部長が優秀で助かります♪
すぐに調べてきます！！」
正直で素直で
ごまかすのが苦手な人ほど、
このテクニックが一番お勧めです(*^_^*)
自分に対する指摘をうけたら、
相手をほめるチャンス！
そう思えば、なんとか乗り切れます。
ぜひお試しあれ♪
～☆～
２つめのテクニックは、
『「できる」ことで答える』
自分のできないこと、
やってこなかったこと、
すっかり忘れたことなど、
そこを突かれると
ドキっとしますよね！
そんな時は、逆に、
できることで答えましょう！
私は歌が好きですが、
楽譜は読めないんです。
でも大学生の時、
憧れの合唱団が団員不足で
緊急募集をしていました！
チャンス！？と思ってオーディションへ！
しかし、
譜面を渡されて「ここを歌って」
と言われたとき、焦りました！
「読めないの？」
という質問に、私の答えは…
「はい。でも耳はいいんです！
一度聞いたら歌えます！
ピアノで聞かせていただけませんか？」
すると…
「いいでしょう。
では、一度だけ弾くからよく聞いて」
ということで
オーディションできて、入団できました♪
「できないこと」を突っつかれたら
がっかりしたり諦めたりせずに、
「できる」ことで答えてみてくださいね！
～☆～
最後のテクニックは…
『けむにまく』
要するに話をすり替えること♪
このテクニックは
得意不得意がわかれます（＾＾）
私は、あまり得意ではないですが、
上手に使える人は、
何を聞かれても怖いものなしっ！
言ってみれば、一番ずるいテクですね＾＾；
でも、大恥かくよりはまし？？
「Ｓさんが適任だと思います！」
「そのＳさん、営業経験あるんですか？」
「Ｓさんは起業した経験があるんです！
会社を作ったんですよ！
ビジネスにおけるすべてを経験されています！
大丈夫です（＾０＾）ｖ」
政治家っぽいですね。
答えているようで答えていない（笑！！
～☆～
逆に、事実を少しでも
ごまかしたくない人は、
思い切って話を変えてみましょう♪
「そのＳさん、営業経験あるんですか？」
「営業経験といえば、
さっきのＫさんってすごいですねー！
全国トップですって！？
今度お話聞きたいな～。
彼を誘って飲みに行きましょうよ♪」
そして、さっさと次の話題へ・・・（＾＾）
～☆～
逆に、相手が
「けむにまく」テクニックを
使ってくることもありますよ！
でも「見逃すまい！」と構えても
どうしようもないことが多いです。
また心優しい人ならば、
質問から逃げる相手のジレンマを
察知して、あえて見逃してあげるわけです。
かしこい人は
殴りかかってきたこぶしを
必死でよけるわけですよ。
何も真正面から受ける必要はないです♪
皆さんも「やばい」質問は
必死でよけてくださいね。
自分の身のために♪
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